在中國塑機行業，有家企業僅憑借一款產品便實現銷售額逐年遞增、每年增幅排名行業第一；有家企業僅憑借其中一款產品創造99%的銷售額。在寧波，便有這么一家“傳奇”企業——寧波雙馬機械工業有限公司（以下簡稱“雙馬”）。

雙馬起步于1998年，在經歷了十年發展后，2008年，雙馬實現了全新的發展與戰略轉折。“2008年是國內塑機行業異常激烈的時期，塑機行業上市百家企業，在此之際，雙馬制定了全新的產品戰略定位——‘歐洲性能，中國成本’。”雙馬總經理王穩根先生如是說道。

“3322”打造雙馬全方位優勢

“歐洲性能，中國成本”不是一句口號，要實現這樣的戰略定位，企業必將付出非常人能言的心血。而雙馬的王總，卻用“3322”這四個數字概括了雙馬的風風雨雨，也用“3322”為我們展示了一個全新的雙馬。

“3”個首創領先行業

“我們目前有三款產品是首創的，可以說處于國內行業的領先地位。”王總自信地說。

眾所周知，雙馬在CHINAPLAS 2016上展出了碳纖維注射專用機——主要用于生產輔助材料——引起了市場的強烈反響，這便是雙馬的第一個全球首創。碳纖維注射專用機作為一款前瞻性設備雖未完全投入商業化生產，但其體現的技術性能勢必會在未來幾年的汽車輕量化領域掀起一股熱潮。

第二個首創，便是雙馬的二板機。王總表示，“我們的二板機，可以說是現在中國唯一在性能和穩定性上遠遠超過同行的。”

第三個首創，便是雙馬引以為傲的全國首創——中心鎖模機。2008年，雙馬制定了全新產品戰略定位——“歐洲性能，中國成本”，致力于開發一款在性能及參數方面完全領先于國內行業的設備。為此，雙馬請來了現在的德國總工程師，招聘了國內外極具產品開發經驗的設計人員，引進了日本原裝生產加工設備，并且搬遷至新工業園區，在硬件和軟件上，為這一戰略定位提供堅實的基礎。最終，這款全國首創的中心鎖模機實現了雙馬“歐洲性能，中國成本”的戰略定位。

“3”點優勢創造利潤

雙馬傾盡心血研發了中心鎖模機，而這款設備給雙馬更是帶來了不可估量的收益。“我們從2008年開始研發中心鎖模機，2010年正式將它推向市場。”王總如是說，“目前，這款產品占我們銷量的99%，是當之無愧的主打產品，并在過去三年，使雙馬銷售額每年增長25%，增幅位于全國塑機行業第一。”

如此傲人的成績，筆者不禁好奇，是怎樣的優勢才使這款產品在市場中占據此般地位？王總告訴我們：“雙馬的中心鎖模機主要有三個優勢，這也是我們‘3322’概述中的第二個‘3’。”

目前，塑機行業注塑機的規格主要通過鎖模力來標注。“我們的中心鎖模機鎖模力利用效率可以說時高于同行業任何一款機器，通俗講就是鎖模力大。”王總自信表示，“舉個例子，同等級的機器，可能別人標注的100，實際上只有80、90，而我們標注的100就是100，這就是利用率高的體現。”

除了鎖模力表現的優勢，雙馬中心鎖模機的技術設計優勢，使得這款設備產出的產品精度要高于其他設備。

與此同時，雙馬中心鎖模機最受客戶喜愛的優勢便是省材料。“現在廠家利潤較低，大概在10%-15%左右的利潤，使用我們的機器后，客戶能省2%-5%的原材料。”王總如是說。

在這個以最小成本創造最大效益的時代，幫客戶節省材料即是在為客戶創造更多價值。具有如此優勢和性能特點，雙馬中心鎖模機的王牌地位當之無愧。

“2”個市場全面發展

王總表示，在經過近幾年的發展以及隨著中心鎖模機推向市場，雙馬的客戶群體基本鎖定在全國的家電行業和汽車行業。

在中國，格力可以是中國家電的風向標，2014年，雙馬與格力展開合作，對雙馬設備進行測評后，格力肯定了雙馬設備的優異性能，2015年，兩家企業正式簽署戰略合作協議。與格力達成戰略合作，可以說為雙馬打開了中國家電行業市場，也是雙馬成為了中國家電行業的首選。

經過產品的更新換代與性能的不斷升級，雙馬進入汽車行業，碳纖維注射專用機更是雙馬未來在汽車行業開疆擴土的有力武器。目前，雙馬已在汽車行業搭建了銷售平臺，并與全國各地的主機廠展開了初步合作。

“2”點困難竭力克服

“這最后一個‘2’就是雙馬目前面臨的困難與矛盾。”王總坦言，“當前雙馬的主要矛盾是生產能力與市場銷售的矛盾，現在雙馬的產能跟不上市場銷售的速度。在銷售額日已增長的同時，如果產能跟不上，也是對企業品牌的一種損害。第二個困難便是管理急需提升，隨著銷量的快速增長，品牌效益不斷提升，我們的管理更要往專業化、精細化方向發展。”

面對困境，雙馬也制定了相對應的戰略政策。讓德國總工程師全面參與生產管理、聘請日本專家作為現場生產顧問、成立專門部門推動生產等等舉措，都使雙馬在困境中有不斷的動力來完善自己。

碳纖產品智能成型線

三款機型 閃亮登場CHINAPLAS 2017

在即將開幕的CHINAPLAS 2017，雙馬更是精心準備了三大主題閃亮登場。

CHINAPLAS 2016，雙馬攜帶碳纖維注射專用機亮相展會引起了行業巨大反響，此次CHINAPLAS 2017，雙馬將繼續推出碳纖維注射專用機，針對汽車輕量化這一主題，解析碳纖維注射專用機在今后汽車行業的廣闊應用。

除此之外，雙馬全國首創的二板機也將在本屆CHINAPLAS上展出。對此，王總表示，“目前，二板機在國內市場還不盡成熟。為了真正做好二板機，我們重金請到了德國企業的技術總監為我們帶來全新的德國技術。”

基于此，雙馬的二板機在穩定性和性能方面完全顛覆了原有的國產設計，在本屆CHINAPLAS 上的高端展出，更是為中國汽車行業的拓展提供了有力武器。

對于目前塑機行業最熱門的全電動機型，雙馬有著自己的定位與研究，本屆CHINAPLAS，雙馬也將全新推出自己的全電動機型，闡述自己在高效、清潔、環保、精密上的獨到見解。

【編者結語】從雙馬的產品體系中，筆者發覺雙馬不論是對于行業熱點，還是行業發展趨勢都有著自己的獨到見解與堅持。CHINAPLAS 2017，讓我們期待雙馬如何在這三大主題上寫出自己的篇章，期待雙馬在塑機行業再次帶來一股熱潮。